In altri articoli del blog hai già un bel po’ di materiale da leggere su quali sono le migliori strategie di vendita e come trovare clienti online. Ecco perché in…

Sono DISPERATO! Quando sento e vedo persone che parlano di marketing e Facebook pretendendo la magia, ho sempre una domanda da fargli: Ma cosa cosa ti fa pensare che una…

Il testo che stai per leggere è rivolto a tutti quegli imprenditori del settore impiantistico che hanno ancora voglia di stravolgere la loro vita professionale.  All’interno di questo stesso articolo,…

Scrivo questo articolo approfittando delle notizie che circolano da qualche settimana sulla Apple per parlare di un argomento spesso sottovalutato ma che è fondamentale per tutti gli imprenditori del settore…

Dopo aver letto questo articolo, non avrai più scuse. Ti spiegherò, step by step, le mosse da fare e quelle da evitare per concludere una trattativa e per fiutare a…

L’articolo che stai per leggere potrebbe avere un forte impatto sul tuo umore.  Perciò siediti comodo e fai attenzione. Ti presenterò un caso reale (e virale) e ti dimostrerò come…

Quante volte ti capita di consegnare un preventivo e ricevere una risposta – per il 90% delle volte negativa – dopo settimane, se non mesi, di attesa? Come fare a…

Una delle tante cose che ho imparato e imparo dagli “amerigghani” è proprio l’importanza e la chiarezza degli obiettivi. Sembra una cosa scontata ma in pochi applicano questo concetto nella…

L’altro giorno, sono stato su un cantiere a Downtown – Los Angeles e vorrei riportare pro e contro rispetto ai cantieri/lavoratori/aziende italiane. Iniziamo dai contro (a favore nostro) Gli italiani…

Come già detto tante volte, una delle cose che amo di più negli U.S.A. è la chiarezza e la schiettezza. Ad ogni indicazione, regola o obbligo scritto e/o verbale, non…

La vita imprenditoriale in Italia non è facile e gli imprenditori sono eroi ogni giorno. Mi sono chiesto cosa mi ha spinto a restare in Italia quando davanti a me…

Molti installatori credono di avere un problema. “Non avere il tempo necessario per gestire la propria azienda.” Approfitto di questo articolo, perciò, per fugare questo falso mito e rispondere ad…

Stai per leggere un articolo un po’ diverso dal solito.  Parleremo di come si crea un brand di successo e di come si possono raggiungere fatturati importanti. All’inizio potrà sembrarti…

Sai quali sono gli errori più comuni che fanno finire il tuo preventivo nel cestino e che fanno andare in fumo un’intera trattativa? Se non ne hai la più pallida…

Chi ti dice che il marketing è solo una materia per il business? Sì, fondamentalmente lo è. Per quanto mi riguarda, e visto che sono stato più volte nel continente…

In questo blog parlo spesso di tecniche di vendita per installatori, di come scrivere un preventivo vincente o di come comunicare con i propri clienti. Anche se in questo momento…