Volevo solo fare l’installatore
Volevo solo fare l’installatore (E invece mi sono inventato un mestiere) Se oggi mi senti parlare di marketing impiantistico, di piani industriali, di posizionamento strategico per installatori e distributori, potresti pensare che fosse tutto scritto. Che fin dall’inizio avessi deciso di fare questo. La verità è molto più semplice: non era questo il piano. Io […]
Gli imprenditori impiantistici hanno prosciugato le aziende
L’azienda non è tua: l’hai creata. Le persone non sono tue: le gestisci. I clienti non sono tuoi: decidono loro se restare, in base a come il brand si comporta sul mercato. Lo so, già il titolo può aver scatenato in te rabbia nei miei confronti o, se sei consapevole, un profondo dispiacere e senso […]
Il preventivo che vende: 8 passi per arrivare al sì del cliente
Dalla prima parola all’accordo finale, ecco come costruire un processo di vendita che guida il cliente, valorizza la tua proposta e moltiplica le possibilità di chiudere la trattativa con successo. Cosa scoprirai Un metodo pratico per trasformare ogni preventivo in un’offerta impossibile da rifiutare. Gli 8 passaggi strategici da seguire per chiudere più impianti […]
Barbie Installatore
So che fa ridere, ma aspetta di leggere questo articolo.Facciamo il punto della situazione: analizziamo insieme un successo per rapportarlo al settore impiantistico. Come avrete visto, questo è l’anno di Barbie. No, non è un modo di dire: è diventato davvero l’anno di una caxxo di bambola. Nel 2023 Barbie ha fatto una mossa da […]
Impianto Preso
ARRIVA IMPIANTO PRESO, IL PIÙ GRANDE EVENTO DI VENDITA PER IL SETTORE IMPIANTISTICO Il settore impiantistico deve elevarsi. Probabilmente ti starai chiedendo: “Ma esattamente in che senso?”. Bene, ti spiego meglio a cosa mi riferisco. Quando da ragazzo ho iniziato a occuparmi di sistemi di sicurezza, non mi sono mai limitato ad occuparmi esclusivamente della […]
Un regalo per gli installatori
Sei sufficientemente bravo in tutte le fasi della trattativa? La prima chiamata, il primo incontro, il sopralluogo, la chiusura dell’impianto e il post impianto. Durante una trattativa ci sono diversi momenti e per ognuno di essi ci vogliono le giuste parole. Per questo motivo ho creato una guida gratuita. In questa guida cercherò di darti […]
