Il preventivo che vende: 8 passi per arrivare al sì del cliente
Dalla prima parola all’accordo finale, ecco come costruire un processo di vendita che guida il cliente, valorizza la tua proposta e moltiplica le possibilità di chiudere la trattativa con successo. Cosa scoprirai Un metodo pratico per trasformare ogni preventivo in un’offerta impossibile da rifiutare. Gli 8 passaggi strategici da seguire per chiudere più impianti […]
Barbie Installatore
So che fa ridere, ma aspetta di leggere questo articolo.Facciamo il punto della situazione: analizziamo insieme un successo per rapportarlo al settore impiantistico. Come avrete visto, questo è l’anno di Barbie. No, non è un modo di dire: è diventato davvero l’anno di una caxxo di bambola. Nel 2023 Barbie ha fatto una mossa da […]
Impianto Preso
ARRIVA IMPIANTO PRESO, IL PIÙ GRANDE EVENTO DI VENDITA PER IL SETTORE IMPIANTISTICO Il settore impiantistico deve elevarsi. Probabilmente ti starai chiedendo: “Ma esattamente in che senso?”. Bene, ti spiego meglio a cosa mi riferisco. Quando da ragazzo ho iniziato a occuparmi di sistemi di sicurezza, non mi sono mai limitato ad occuparmi esclusivamente della […]
Un regalo per gli installatori
Sei sufficientemente bravo in tutte le fasi della trattativa? La prima chiamata, il primo incontro, il sopralluogo, la chiusura dell’impianto e il post impianto. Durante una trattativa ci sono diversi momenti e per ognuno di essi ci vogliono le giuste parole. Per questo motivo ho creato una guida gratuita. In questa guida cercherò di darti […]
STEVE JOBS AVREBBE VOLUTO VENDERE IMPIANTI
Hai idea di quanto sia difficile vendere un prodotto, una soluzione o un servizio in un mercato che non esiste? È come andare nel deserto (dove c’è solo sabbia) e voler vendere impianti. Eppure Jobs l’ha fatto e secondo me, specie in alcuni momenti della presentazione del primo iPhone, avrebbe preferito vendere impianti su quel […]
VERSO LA PERDITA DI IMPIANTI: ECCO COME SI FA A SFRUTTARE LA PSICOLOGIA DELL’ACQUISTO
ATTENZIONE: il seguente articolo riguarda la psicologia dell’acquisto ed è scritto su basi ed evidenze scientifiche. Se sei un installatore o un venditore del settore impiantistico debole di cuore o convinto che per vendere impianti basta la motivazione, non lo leggere. Nello specifico, ci addentreremo nell’economia comportamentale, “lo studio della psicologia in relazione ai processi […]
