Quando mi capita di partecipare a eventi o di tenere dei corsi vengo sempre frainteso su un punto in particolare:

LA PARTE TECNICA

Personalmente non ho mai affermato che la parte tecnica sia meno importante di quella commerciale o che addirittura la qualità del prodotto sia poco importante.

Questo è falso, io non l’ho mai detto.

La cosa che invece continuo ad affermare come più urgente da fare, in questo periodo storico, è imparare a vendere impianti!

Il fatto che abbia un’alta priorità è dovuto a due principali motivi:

  1. Prima di prendere dei soldi dal cliente devi aver installato un impianto e prima di installarlo devi averlo venduto. MORALE = IN PRIMIS C’È LA VENDITA.
  2. La preparazione tecnica dovrebbe essere una cosa abbastanza scontata. Se così non fosse torna in “prigione” senza passare dal “via” (formati tecnicamente).

ATTENTO IL MARKETING POTREBBE FARTI MALE, TE LO  SPIEGO NEL VIDEO…

 

 

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