Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Quanto si incontra un nuovo cliente, si sa che si è già fatto un’idea di cosa vuole per il suo impianto: il cliente si informa su internet, forse consulta un architetto o chiede consigli a persone di fiducia. Per questo motivo, riuscire a fargli cambiare […]
Benvenuto in questo nuovo articolo! Oggi ti parlo dei modelli di business per installatori. Si tratta di quei percorsi specifici che devi tracciare e seguire per raggiungere il tuo obiettivo. Come già saprai, mi occupo di strategie di marketing e di vendita per installatori; in […]
Freschissimo di stampa, è arrivato “Volevo solo fare l’installatore“, la bellissima novità editoriale di Donato Attomanelli. Non una semplice biografia, ma la storia avvincente di chi è “riuscito”: “da raccogli macerie a tecnico specializzato, fino al vertice del settore impiantistico”. “Volevo solo fare l’installatore” è […]
Donato Attomanelli è un consulente per processi di vendita e marketing specializzato nel settore impiantistico. A differenza di altri consulenti o formatori che seguono e formano ogni tipo di azienda, Donato segue solo ed esclusivamente Installatori, distributori e produttori operanti nel settore impiantistico. Questo per […]
Esistono diversi tipi di clienti con differenti potenzialità: i clienti attivi, i clienti persi e i clienti inattivi o dormienti. Ciascuna categoria richiede una metodologia di contatto, approcci e strumenti di comunicazione differenti. La maggior parte degli imprenditori del settore impiantistico pensa che per aumentare […]
Per vendere nel settore impiantistico non basta la parlantina o la simpatia come si pensava in passato. L’evoluzione del mercato ha fatto emergere altre qualità. Oggi servono i veri cavalli da battaglia in grado di chiudere positivamente le trattative con i clienti e di vendere […]
