Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Molti pensano che il preventivo sia un punto d’arrivo ed è proprio questo che rende difficilissimo trasformare il 90% dei preventivi consegnati in conferme d’ordine. E se già questa risulta essere un’impresa, diventa quasi impossibile farlo con un margine di guadagno altissimo e con un […]
Se pensi che trascorrere ore a discutere (anche a distanza) con un cliente in fase decisionale sia normale… Se pensi che far attendere 7 giorni per un preventivo sia normale… Se pensi che dover prendere tutti i lavori e doverti occupare di tutte le mansioni […]
Molti formatori direbbero che il prodotto non conta o conta poco, assieme alle conoscenze tecniche. Un formatore che conosce perfettamente il settore impiantistico ti dice, invece, che il prodotto e la scelta del fornitore sono indispensabili, come lo è la conoscenza delle normative che regolano […]
Cosa distingue un’azienda di installazione mediocre da un’azienda riconosciuta nel territorio? Qual è la base da cui partire per vendere impianti ad alto margine? Perché il segreto per battere i concorrenti è avere un prezzo… molto più alto? Già, se il tuo preventivo è più […]
Benvenuto in questo nuovo articolo! Qui è Donato Attomanelli. Anche oggi sono qua per condividere con te alcune importanti informazioni. Ci tengo a farlo perché so quanto siano fondamentali per raggiungere determinati obiettivi di vendita. Voglio partire subito da un importante presupposto: L’azienda italiana ha […]
Benvenuto in questo nuovo articolo! Qui è Donato Attomanelli. Scrivo, appellandomi alla mia esperienza e a tutta la strada percorsa in questi anni, con l’obiettivo di perseguire uno scopo molto semplice: Fornire il maggior numero di informazioni alla categoria degli installatori. Ovviamente ti parlerò solo […]
