Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Hai idea di quanto sia difficile vendere un prodotto, una soluzione o un servizio in un mercato che non esiste? È come andare nel deserto (dove c’è solo sabbia) e voler vendere impianti. Eppure Jobs l’ha fatto e secondo me, specie in alcuni momenti della […]
ATTENZIONE: il seguente articolo riguarda la psicologia dell’acquisto ed è scritto su basi ed evidenze scientifiche. Se sei un installatore o un venditore del settore impiantistico debole di cuore o convinto che per vendere impianti basta la motivazione, non lo leggere. Nello specifico, ci addentreremo […]
Perché un elettricista, un idraulico o un system integrator dovrebbe aver bisogno di una consulenza marketing? Quali risultati può ottenere nel breve, medio e lungo termine? Ma soprattutto… a che diamine serve il marketing? Senza perder tempo prezioso, analizziamo la definizione più pura della parola […]
Che tu sia un elettricista, un idraulico o un system integrator poco importa: quando arriva l’estate si lavora di più e i guadagni lievitano per tutti. Ma quello che riesce a marginare più di chiunque altro è l’impiantista imprenditore (quello vero e non a chiacchiere)! […]
Aprire una partita iva non equivale a saper gestire un’azienda, questo lo sappiamo bene. Ma quante competenze servono all’imprenditore per gestire al meglio la propria azienda? Occorre vestire i panni del commercialista e del contabile? Una buona gestione aziendale è essenziale nel nuovo mondo artigiano. […]
Molti pensano che il preventivo sia un punto d’arrivo ed è proprio questo che rende difficilissimo trasformare il 90% dei preventivi consegnati in conferme d’ordine. E se già questa risulta essere un’impresa, diventa quasi impossibile farlo con un margine di guadagno altissimo e con un […]
