Preventivo Confermato Tour

Perché i preventivi che realizza la maggior parte gli installatori sembrano simili una lista della spesa? Questa è la domanda che ha dato origine a tutto. All’epoca ero un ragazzino che voleva fare l’installatore, ma avevo notato una cosa: ogni volta che venivano presentati preventivi […]

Un regalo per gli installatori

Sei sufficientemente bravo in tutte le fasi della trattativa? La prima chiamata, il primo incontro, il sopralluogo, la chiusura dell’impianto e il post impianto. Durante una trattativa ci sono diversi momenti e per ognuno di essi ci vogliono le giuste parole. Per questo motivo ho […]

STEVE JOBS AVREBBE VOLUTO VENDERE IMPIANTI

Hai idea di quanto sia difficile vendere un prodotto, una soluzione o un servizio in un mercato che non esiste? È come andare nel deserto (dove c’è solo sabbia) e voler vendere impianti. Eppure Jobs l’ha fatto e secondo me, specie in alcuni momenti della […]