Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Perché i preventivi che realizza la maggior parte gli installatori sembrano simili una lista della spesa? Questa è la domanda che ha dato origine a tutto. All’epoca ero un ragazzino che voleva fare l’installatore, ma avevo notato una cosa: ogni volta che venivano presentati preventivi […]
Sei sufficientemente bravo in tutte le fasi della trattativa? La prima chiamata, il primo incontro, il sopralluogo, la chiusura dell’impianto e il post impianto. Durante una trattativa ci sono diversi momenti e per ognuno di essi ci vogliono le giuste parole. Per questo motivo ho […]
Hai idea di quanto sia difficile vendere un prodotto, una soluzione o un servizio in un mercato che non esiste? È come andare nel deserto (dove c’è solo sabbia) e voler vendere impianti. Eppure Jobs l’ha fatto e secondo me, specie in alcuni momenti della […]
ATTENZIONE: il seguente articolo riguarda la psicologia dell’acquisto ed è scritto su basi ed evidenze scientifiche. Se sei un installatore o un venditore del settore impiantistico debole di cuore o convinto che per vendere impianti basta la motivazione, non lo leggere. Nello specifico, ci addentreremo […]
Perché un elettricista, un idraulico o un system integrator dovrebbe aver bisogno di una consulenza marketing? Quali risultati può ottenere nel breve, medio e lungo termine? Ma soprattutto… a che diamine serve il marketing? Senza perder tempo prezioso, analizziamo la definizione più pura della parola […]
Se pensi che trascorrere ore a discutere (anche a distanza) con un cliente in fase decisionale sia normale… Se pensi che far attendere 7 giorni per un preventivo sia normale… Se pensi che dover prendere tutti i lavori e doverti occupare di tutte le mansioni […]
