Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
So che fa ridere, ma aspetta di leggere questo articolo.Facciamo il punto della situazione: analizziamo insieme un successo per rapportarlo al settore impiantistico. Come avrete visto, questo è l’anno di Barbie. No, non è un modo di dire: è diventato davvero l’anno di una caxxo […]
ARRIVA IMPIANTO PRESO, IL PIÙ GRANDE EVENTO DI VENDITA PER IL SETTORE IMPIANTISTICO Il settore impiantistico deve elevarsi. Probabilmente ti starai chiedendo: “Ma esattamente in che senso?”. Bene, ti spiego meglio a cosa mi riferisco. Quando da ragazzo ho iniziato a occuparmi di sistemi di […]
Sei sufficientemente bravo in tutte le fasi della trattativa? La prima chiamata, il primo incontro, il sopralluogo, la chiusura dell’impianto e il post impianto. Durante una trattativa ci sono diversi momenti e per ognuno di essi ci vogliono le giuste parole. Per questo motivo ho […]
Hai idea di quanto sia difficile vendere un prodotto, una soluzione o un servizio in un mercato che non esiste? È come andare nel deserto (dove c’è solo sabbia) e voler vendere impianti. Eppure Jobs l’ha fatto e secondo me, specie in alcuni momenti della […]
ATTENZIONE: il seguente articolo riguarda la psicologia dell’acquisto ed è scritto su basi ed evidenze scientifiche. Se sei un installatore o un venditore del settore impiantistico debole di cuore o convinto che per vendere impianti basta la motivazione, non lo leggere. Nello specifico, ci addentreremo […]
Perché un elettricista, un idraulico o un system integrator dovrebbe aver bisogno di una consulenza marketing? Quali risultati può ottenere nel breve, medio e lungo termine? Ma soprattutto… a che diamine serve il marketing? Senza perder tempo prezioso, analizziamo la definizione più pura della parola […]
