Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Se pensi che trascorrere ore a discutere (anche a distanza) con un cliente in fase decisionale sia normale… Se pensi che far attendere 7 giorni per un preventivo sia normale… Se pensi che dover prendere tutti i lavori e doverti occupare di tutte le mansioni […]
Molti formatori direbbero che il prodotto non conta o conta poco, assieme alle conoscenze tecniche. Un formatore che conosce perfettamente il settore impiantistico ti dice, invece, che il prodotto e la scelta del fornitore sono indispensabili, come lo è la conoscenza delle normative che regolano […]
Benvenuto in questo nuovo articolo! Qui è Donato Attomanelli. Anche oggi sono qua per condividere con te alcune importanti informazioni. Ci tengo a farlo perché so quanto siano fondamentali per raggiungere determinati obiettivi di vendita. Voglio partire subito da un importante presupposto: L’azienda italiana ha […]
Benvenuto in questo nuovo articolo! Qui è Donato Attomanelli. Scrivo, appellandomi alla mia esperienza e a tutta la strada percorsa in questi anni, con l’obiettivo di perseguire uno scopo molto semplice: Fornire il maggior numero di informazioni alla categoria degli installatori. Ovviamente ti parlerò solo […]
Benvenuto in questo nuovo articolo! Qui è Donato Attomanelli. Se già mi conosci o hai sentito parlare di me, sai che mi occupo di marketing e di tutte le strategie a esso connesse, nel settore impiantistico. Il marketing è uno dei pilastri sul quale si […]
È frustrante quando ti impegni tanto nel tuo lavoro, fai preventivi e sopralluoghi, investi del tempo e della fatica, ma alla fine il cliente ti dice: “Interessante, ma no grazie!”. Ma per quale motivo a volte non riesci a portare a termine una trattativa di […]