Perchè prima lavoravi con qualità?

In passato il cliente finale ti chiedeva la qualità e tu non vedevi l’ora di presentargli il massimo. A quel punto lui ti chiedeva un preventivo solo per avere un’idea di spesa e non per confrontarlo con altri 40. Il mercato di oggi è cambiato, […]

Il passaparola funziona ancora, se sai come fare

Sfogliando i vari social leggo delle puttanate assurde. Leggo di presunti network marketer che cercano di propinarti i loro corsi per far funzionare il marketing on line. Ammesso e concesso che il marketing on-line esista e serva, bisogna fare anche un’altra osservazione sul nostro settore, […]

Attento al prodotto che utilizzi nei tuoi impianti

Quando mi capita di partecipare a eventi o di tenere dei corsi vengo sempre frainteso su un punto in particolare: LA PARTE TECNICA Personalmente non ho mai affermato che la parte tecnica sia meno importante di quella commerciale o che addirittura la qualità del prodotto […]

La ragione per cui vendere prodotti non basta più!

Caro installatore, svegliati! Se continui a vendere prodotti, chiudi. Il segreto che porta al successo ai giorni nostri è solo uno: VENDERE SOLUZIONI, NON PRODOTTI. In un’epoca dove la fanno da padrone aziende di car sharing, leasing, noleggio questo significa principalmente 2 cose: Le aziende […]