Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Che tu sia un elettricista, un idraulico o un system integrator poco importa: quando arriva l’estate si lavora di più e i guadagni lievitano per tutti. Ma quello che riesce a marginare più di chiunque altro è l’impiantista imprenditore (quello vero e non a chiacchiere)! […]
Molti pensano che il preventivo sia un punto d’arrivo ed è proprio questo che rende difficilissimo trasformare il 90% dei preventivi consegnati in conferme d’ordine. E se già questa risulta essere un’impresa, diventa quasi impossibile farlo con un margine di guadagno altissimo e con un […]
Quanto si incontra un nuovo cliente, si sa che si è già fatto un’idea di cosa vuole per il suo impianto: il cliente si informa su internet, forse consulta un architetto o chiede consigli a persone di fiducia. Per questo motivo, riuscire a fargli cambiare […]
Dopo aver letto questo articolo, non avrai più scuse. Ti spiegherò, step by step, le mosse da fare e quelle da evitare per concludere una trattativa e per fiutare a chilometri di distanza quelle che ti faranno solo perdere tempo. Ho già parlato delle migliori […]
In altri articoli del blog hai già un bel pò di materiale da leggere su quali sono le migliori strategie di vendita e come trovare clienti online. Ecco perché in questo articolo ho deciso di riservare uno spazio alle tecniche di marketing che ti permettono […]
A volte potresti pensare che scrivo delle minchiate. Riflettici bene, però, perché non è così. Chi mi conosce sa che non c’è mai nulla che faccio a caso, non c’è mai nulla di poco importante…persino la scelta del saluto con cui avvicinare un cliente. In […]