Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Quanto si incontra un nuovo cliente, si sa che si è già fatto un’idea di cosa vuole per il suo impianto: il cliente si informa su internet, forse consulta un architetto o chiede consigli a persone di fiducia. Per questo motivo, riuscire a fargli cambiare […]
Dopo aver letto questo articolo, non avrai più scuse. Ti spiegherò, step by step, le mosse da fare e quelle da evitare per concludere una trattativa e per fiutare a chilometri di distanza quelle che ti faranno solo perdere tempo. Ho già parlato delle migliori […]
In altri articoli del blog hai già un bel pò di materiale da leggere su quali sono le migliori strategie di vendita e come trovare clienti online. Ecco perché in questo articolo ho deciso di riservare uno spazio alle tecniche di marketing che ti permettono […]
A volte potresti pensare che scrivo delle minchiate. Riflettici bene, però, perché non è così. Chi mi conosce sa che non c’è mai nulla che faccio a caso, non c’è mai nulla di poco importante…persino la scelta del saluto con cui avvicinare un cliente. In […]
Una cosa che nessun installatore fa è quella di crearsi dei motivi per sostenere il proprio business nel tempo. Come? Uno dei metodi migliori è quello di applicare un contratto di manutenzione. Appena nomino questa parola, l’installatore pensa subito a due cose: Il cliente non […]
Qualche tempo fa all’interno del nostro gruppo dedicato alle strategie di marketing per installatori, uno dei membri della community, Enrico, mi ha fatto una domanda che spesso mi sento ripetere quando faccio sessioni di formazione per la vendita di impianti. La domanda era questa: “Perché […]
