Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
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La conoscenza e il corretto uso delle norme può essere una potente arma per vendere impianti e aumentare i margini di guadagno. Studiare e seguire la normativa, infatti, non è una noiosa seccatura obbligatoria, ma una straordinaria opportunità commerciale per gli installatori. Sapere tutto su […]
Grazie a Francesco Susca, il nostro responsabile Marketing Automation, gli installatori cominciano a comprendere il potenziale del CRM per il settore impiantistico. La Marketing Automation funziona nel marketing come la domotica nelle case: si rendono automatici alcuni processi per comunicare con il cliente (su più […]
“A me piace così”, “Secondo me si capisce” o “Che ne pensate del nuovo logo? Vi piace?”. Quando si parla di logo e brand la maggior parte degli imprenditori del settore impiantistico motiva e difende le proprie scelte sulla base di gusti personali e giudizi […]
Quella del COVID-19 è un’emergenza non solo sanitaria, ma anche economica, che rischia di mettere in crisi molte imprese del settore impiantistico e non. Come diceva però il buon vecchio Einstein, “l’unica crisi pericolosa è la tragedia di non voler lottare per superarla”. Con Mauro […]
Cosa può fare e come può essere utile un CRM per il settore impiantistico? Letteralmente l’acronimo CRM significa “Gestione della Relazione con il Cliente” (Customer Relationship Management). Erroneamente molti lo identificano e riducono solo ad un tool, ma in realtà CRM vuol dire innanzitutto strategia. […]
La vendita professionale è una cosa seria e, soprattutto, non è da tutti. Per ottimizzare il processo di vendita, riuscire a piazzare impianti di alto livello (anche quando il cliente non vorrebbe spendere) e aumentare, di conseguenza, il fatturato, è necessario seguire alcuni step ed […]
