Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
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Molti installatori sono ossessionati dall’idea di acquisire nuovi clienti. La vera colonna portante di qualsiasi azienda sono in realtà i clienti storici, quelli che spesso vengono trascurati per dare la caccia a nuovi fantomatici compratori. Prima di acquisire nuovi clienti, dunque, bisogna occuparsi di quelli […]
Come sottrarsi alla dannosa “guerra del ribasso”? Come farsi percepire come un professionista specializzato? Come gestire il cliente fin dal primo contatto per portarlo a fidarsi di noi? Queste sono alcune delle domande di Nicola Traficante e di tanti altri installatori del settore impiantistico. Il […]
Realizzare preventivi irresistibili a prova di rifiuto è il problema (e il sogno) di molti installatori del settore impiantistico. C’è chi non sa neanche da dove iniziare per migliorare la conversione dei preventivi senza abbassare i prezzi. La prima cosa da fare per ottenere che […]
