Caro installatore, svegliati!
Se continui a vendere prodotti, chiudi.
Il segreto che porta al successo ai giorni nostri è solo uno:
VENDERE SOLUZIONI, NON PRODOTTI.
In un’epoca dove la fanno da padrone aziende di car sharing, leasing, noleggio questo significa principalmente 2 cose:
- Le aziende tendono a vendere soluzioni, non prodotti;
- Il cliente finale non vuole avere problemi e preferisce pagare di più un servizio ma stare tranquillo.
Ma come posso arrivare a questo, se è già difficile vendere un impianto?
Semplice, devi utilizzare strategie di marketing per installatori e tecniche di vendita in grado di comunicare il valore e non la qualità.
Perché continuo a ripetere, in questo e altri articoli, che il valore è diverso dalla qualità?
Te lo spiego nel video.
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