Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Fare un preventivo non è certo semplice e spesso gli impiantisti commettono piccoli errori che non fanno chiudere positivamente la trattativa. Ho scritto già diversi articoli su questo blog incentrati sulle migliori tecniche di vendita e su come creare un preventivo irresistibile. In questo caso, […]
Per vendere impianti hai bisogno di acquisire nuovi clienti. La prima cosa che ci viene in mente pensando a questo processo perciò è la figura del venditore, che però non tutte le aziende possono permettersi, specie se sei un installatore. Per fortuna, anche se importante, […]
In passato il cliente finale ti chiedeva la qualità e tu non vedevi l’ora di presentargli il massimo. A quel punto lui ti chiedeva un preventivo solo per avere un’idea di spesa e non per confrontarlo con altri 40. Il mercato di oggi è cambiato, […]
Tutti i problemi degli installatori sono riconducibili a un solo fattore: il mancato posizionamento nel mercato. Quello che succede nella quasi totalità dei casi è che lavorando continui a pubblicizzare qualcun altro e non te stesso. Stai continuando a NON fare gli interessi della tua […]
Sfogliando i vari social leggo delle puttanate assurde. Leggo di presunti network marketer che cercano di propinarti i loro corsi per far funzionare il marketing on line. Ammesso e concesso che il marketing on-line esista e serva, bisogna fare anche un’altra osservazione sul nostro settore, […]
Quando mi capita di partecipare a eventi o di tenere dei corsi vengo sempre frainteso su un punto in particolare: LA PARTE TECNICA Personalmente non ho mai affermato che la parte tecnica sia meno importante di quella commerciale o che addirittura la qualità del prodotto […]
