Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Caro installatore, svegliati! Se continui a vendere prodotti, chiudi. Il segreto che porta al successo ai giorni nostri è solo uno: VENDERE SOLUZIONI, NON PRODOTTI. In un’epoca dove la fanno da padrone aziende di car sharing, leasing, noleggio questo significa principalmente 2 cose: Le aziende […]
Il fatto è che tutti vi danno contro tranne me. Io vi capisco e vi capisco sul serio! Sono stato installatore anch’io e conosco in modo preciso le dinamiche di questo settore. Parlare di vendita di impianti e di marketing per installatori a dei tecnici […]
Il settore dell’installazione sta cambiando.. Una cosa fondamentale che non siamo capaci di ammettere è che fra qualche anno l’installatore non servirà più! E’ un discorso che riguarda anche i distributori mentre sul mercato rimarranno solamente 2 attori: PRODUTTORE CONSUMATORE FINALE Pensaci un attimo… Oggi […]
C’è chi si lamenta e c’è chi riesce a vendere impianti. Di quale fazione vuoi fare parte? Mi capita spesso di leggere dei post su Facebook in cui gli installatori si aizzano l’un l’altro contro le aziende impiantistiche che propongono prodotti a prezzi di front-end […]
Una cosa che nessun installatore fa è quella di crearsi dei motivi per sostenere il proprio business nel tempo. Come? Uno dei metodi migliori è quello di applicare un contratto di manutenzione. Appena nomino questa parola, l’installatore pensa subito a due cose: Il cliente non […]
Qualche tempo fa all’interno del nostro gruppo dedicato alle strategie di marketing per installatori, uno dei membri della community, Enrico, mi ha fatto una domanda che spesso mi sento ripetere quando faccio sessioni di formazione per la vendita di impianti. La domanda era questa: “Perché […]
