Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per il settore impiantistico con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Sai quali sono gli errori più comuni che fanno finire il tuo preventivo nel cestino e che fanno andare in fumo un’intera trattativa? Se non ne hai la più pallida idea e vuoi restare un semplice tecnico che con aglio e paletto tiene a distanza […]
Durante i miei eventi di formazione in aula o con i clienti vedo spesso alcuni installatori dubbiosi. Vuoi sapere qual è la prima domanda che mi fanno? È possibile aumentare il fatturato velocemente anche se non faccio Marketing? Sapendo le intenzioni dell’italiano medio, potrei rispondere: […]
Ho già parlato di come puoi aumentare il fatturato della tua azienda sfruttando i tuoi clienti. In questo articolo vedremo, invece, come è possibile aumentare il volume d’affari della tua attività adottando strategie mirate ed, in particolare, qual è l’elemento chiave che può darti risultati […]
Sei mai riuscito a vendere un impianto ottenendo un ricarico del 310%? Quando si parla di strategie di vendita, i fatti sono fatti e le chiacchiere stanno a zero. Molti installatori sono convinti che per lavorare e guadagnare basta essere un ottimo tecnico e avere […]
Caro imprenditore, vorrei farti i miei migliori auguri e ti prometto che saranno tutt’altro che banali. Per un 2020 coi fiocchi, voglio infatti rivelarti 4 delle 12 tecniche fondamentali per avviare un corretto posizionamento nel settore impiantistico. Che la tua azienda sia di produzione, distribuzione […]
A volte potresti pensare che scrivo delle minchiate. Riflettici bene, però, perché non è così. Chi mi conosce sa che non c’è mai nulla che faccio a caso, non c’è mai nulla di poco importante…persino la scelta del saluto con cui avvicinare un cliente. In […]
