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Una delle tante cose che ho imparato e imparo dagli “amerigghani” è proprio l’importanza e la chiarezza degli obiettivi. Sembra una cosa scontata ma in pochi applicano questo concetto nella vita di tutti i giorni. Non è solo una cosa fondamentale, è la prima cosa […]

Il cantiere a Los Angeles

L’altro giorno, sono stato su un cantiere a Downtown – Los Angeles e vorrei riportare pro e contro rispetto ai cantieri/lavoratori/aziende italiane. Iniziamo dai contro (a favore nostro) Gli italiani sono molto più flessibili e ingegnosi. Non si perdono in un biccchiere d’acqua e, se […]

Come proporre il preventivo al cliente… e fartelo accettare

L’errore più grande che gli operatori del settore impiantistico commettono (produttori-distributori – installatori) è quello di pensare che il cliente voglia spendere sempre meno.  Sulla base di questa errata convinzione si preoccupano, perciò, di creare prodotti e soluzioni sempre meno costose. Questo processo, negli anni, […]