Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Stai per leggere un articolo un po’ diverso dal solito. Parleremo di come si crea un brand di successo e di come si possono raggiungere fatturati importanti. All’inizio potrà sembrarti lontano dal tuo settore, ma alla fine ti ci ritroverai, quindi, se non leggi fino […]
Fare un preventivo non è certo semplice e spesso gli impiantisti commettono piccoli errori che non fanno chiudere positivamente la trattativa. Ho scritto già diversi articoli su questo blog incentrati sulle migliori tecniche di vendita e su come creare un preventivo irresistibile. In questo caso, […]
Per vendere impianti hai bisogno di acquisire nuovi clienti. La prima cosa che ci viene in mente pensando a questo processo perciò è la figura del venditore, che però non tutte le aziende possono permettersi, specie se sei un installatore. Per fortuna, anche se importante, […]
In passato il cliente finale ti chiedeva la qualità e tu non vedevi l’ora di presentargli il massimo. A quel punto lui ti chiedeva un preventivo solo per avere un’idea di spesa e non per confrontarlo con altri 40. Il mercato di oggi è cambiato, […]
Tutti i problemi degli installatori sono riconducibili a un solo fattore: il mancato posizionamento nel mercato. Quello che succede nella quasi totalità dei casi è che lavorando continui a pubblicizzare qualcun altro e non te stesso. Stai continuando a NON fare gli interessi della tua […]
Sfogliando i vari social leggo delle puttanate assurde. Leggo di presunti network marketer che cercano di propinarti i loro corsi per far funzionare il marketing on line. Ammesso e concesso che il marketing on-line esista e serva, bisogna fare anche un’altra osservazione sul nostro settore, […]
