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Attento al prodotto che utilizzi nei tuoi impianti

Quando mi capita di partecipare a eventi o di tenere dei corsi vengo sempre frainteso su un punto in particolare: LA PARTE TECNICA Personalmente non ho mai affermato che la parte tecnica sia meno importante di quella commerciale o che addirittura la qualità del prodotto […]

La ragione per cui vendere prodotti non basta più!

Caro installatore, svegliati! Se continui a vendere prodotti, chiudi. Il segreto che porta al successo ai giorni nostri è solo uno: VENDERE SOLUZIONI, NON PRODOTTI. In un’epoca dove la fanno da padrone aziende di car sharing, leasing, noleggio questo significa principalmente 2 cose: Le aziende […]

Installatore, ti sei accorto che ai produttori non servi più?

Il settore dell’installazione sta cambiando.. Una cosa fondamentale che non siamo capaci di ammettere è che fra qualche anno l’installatore non servirà più! E’ un discorso che riguarda anche i distributori mentre sul mercato rimarranno solamente 2 attori: PRODUTTORE CONSUMATORE FINALE Pensaci un attimo… Oggi […]