In passato il cliente finale ti chiedeva la qualità e tu non vedevi l’ora di presentargli il massimo. A quel punto lui ti chiedeva un preventivo solo per avere un’idea di spesa e non per confrontarlo con altri 40.
Il mercato di oggi è cambiato, il cliente di oggi è cambiato.
La cosa più intelligente da fare è capire come puoi indurlo a acquistare l’impianto di qualità, con la consapevolezza che sta facendo la cosa giusta.
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