La vendita professionale è una cosa seria e, soprattutto, non è da tutti.
Per ottimizzare il processo di vendita, riuscire a piazzare impianti di alto livello (anche quando il cliente non vorrebbe spendere) e aumentare, di conseguenza, il fatturato, è necessario seguire alcuni step ed evitare errori che potrebbero rivelarsi fatali in fase di trattativa.
Quali sono, dunque, le azioni concrete e le tecniche da adottare per migliorare la vendita di impianti, soprattutto quando si devono proporre soluzioni costose?
Rispondendo a Fabrizio Trugli, referente tecnico commerciale di Aylook, vedremo le COSE DA FARE e le COSE DA NON FARE per condurre in porto una trattativa.
Seguendo questi suggerimenti efficaci ed evitando gli errori più comuni, gli imprenditori e i venditori del settore impiantistico sapranno come non farsi fermare per raggiungere l’obiettivo di vendita.
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