Perché i preventivi che realizza la maggior parte gli installatori sembrano simili una lista della spesa?
Questa è la domanda che ha dato origine a tutto.
All’epoca ero un ragazzino che voleva fare l’installatore, ma avevo notato una cosa: ogni volta che venivano presentati preventivi “lista della spesa” i clienti si concentravano solo ed esclusivamente sul prezzo.
E mi pare anche logico.
Se metti in fila a sinistra dei materiali e i rispettivi marchi che i clienti non conoscono e sulla fila di destra i prezzi, l’unica cosa su cui possono focalizzarsi sono i prezzi.
Sempre troppo alti secondo il loro parere.
Questa cosa mi è rimasta impressa nella mente.
Crescendo e iniziando a studiare argomenti come marketing, vendita e gestione aziendale mi sono chiesto:
“com’è possibile usare le cose che sto studiando per realizzare dei preventivi che mettano in evidenza il reale valore delle soluzioni impiantistiche?”
Da quel momento ho iniziato a testare varie metodologie per scrivere preventivi.
Ottenendo i primi risultati, ho iniziato a condividere queste mie scoperte alcuni anni fa con una manciata di installatori che erano entusiasti dei risultati ottenuti.
I clienti non guardavano più solo i prezzi.
Iniziavano a comprendere il reale valore che c’era dietro alle soluzioni presentate dagli installatori e il prezzo era solo una parte di tutta la presentazione.
Questo mi ha convinto a portare avanti il mio principale metodo, quello che stava ottenendo i migliori risultati.
Nasce il format “Preventivo Confermato”
Questo format l’ho chiamato “Preventivo Confermato” e se hai letto il mio manuale Installatore TOP, ne conosci già la filosofia.
Ho pensato che per far comprendere meglio il format avrei dovuto dedicargli un evento. Questo mi avrebbe permesso di spiegare anche più nel dettaglio e concretamente agli installatori la mia metodologia.
Così è nato “Preventivo Confermato TOUR”.
Avevo pensato di lanciarlo nel 2020, ma per cause di forza maggiore non è stato possibile.
Oggi sono felice di annunciarti che Preventivo Confermato TOUR è una realtà che nel 2023 toccherà 8 città italiane.
