Tre giorni di formazione full immersion incentrati sul processo professionale di vendita di impianti ad alto margine. È questo, in sintesi, Impianto Preso, il grande evento formativo organizzato da Donato Attomanelli, l’unico consulente in Italia ad occuparsi del marketing e della vendita per installatori elettrici, domotici, di sicurezza, ma anche per le aziende di distribuzione e di produzione dello stesso settore.
Il 26, 27 e 28 maggio 2023 Rimini diverrà una meta da sogno per tutti quegli imprenditori che vorranno sviluppare delle competenze in ambito marketing e management, senza tralasciare le tecniche di vendita che possono aiutare la propria azienda ad aumentare i margini di guadagno.
“In questo settore ci sono dei problemi atavici che conosco molto bene – afferma Attomanelli- essendo stato un installatore specializzato prima e un imprenditore del settore della distribuzione poi. Il primo su tutti? L’assenza di cultura imprenditoriale. Molte aziende del settore impiantistico raggiungono livelli altissimi sul piano strettamente tecnico ma non hanno gli strumenti necessari per gestire la propria azienda e pianificare gli obiettivi, come ad esempio un business plan. E questo semplicemente perché non è mai esistito un corso specifico, almeno fino ad oggi. È proprio per questo che ho iniziato, circa 10 anni fa, a supportare le aziende del settore impiantistico con azioni di management e di marketing ad hoc e che continuo senza sosta con Impianto Preso”.
Chi decide di fare impresa in questo settore, sceglie di aprire una partita iva forte delle competenze tecniche acquisite alle dipendenze di altre aziende e dei corsi tecnici frequentati, ma c’è una cultura manageriale totalmente assente. Quindi il mercato impiantistico continua a crescere come mercato ma, stranamente, in Italia continuano a chiudere le aziende di installazioni.
Ma vediamo nel dettaglio gli argomenti trattati durante i tre giorni di formazione.
La prima giornata, quella del 26 maggio, sarà dedicata al management per imparare, ad esempio, come creare soluzioni e servizi per la propria azienda, ma anche gestire e organizzare il proprio team. La seconda giornata sarà, invece, dedicata alla vendita, con il protocollo di vendita A.S.P.R.O. Qui, tra le altre cose, si imparerà a riconoscere il cliente attraverso gli ologrammi, a gestire le obiezioni e aumentare i margini di guadagno. La terza e ultima giornata sarà, infine, riservata alla spiegazione del marketing concreto per la vendita.
Impianto Preso, tuttavia, non è solo studio e formazione ma anche possibilità di networking e divertimento.
“Confrontarsi con altri professionisti dello stesso settore – racconta Donato- rappresenta un ulteriore momento di crescita per ciascuno di noi. Proprio per questo motivo abbiamo organizzato anche tanti eventi nell’evento, come la prima edizione della Festa dell’installatore, una festa a tema che vorrei diventi un piacevole appuntamento fisso e un ritrovo per tutti i colleghi del settore”.
A fine evento, poi, tutti gli installatori partecipanti saliranno singolarmente (o in coppia se sono soci/collaboratori) sul palco per ricevere la certificazione di partecipazione all’evento marchiata con il logo della propria azienda, a testimoniare la voglia di mettersi in discussione e di crescere non solo come tecnici ma anche come imprenditori.
Appuntamento, quindi, a Rimini il 26, 27 e 28 maggio con Donato Attomanelli e con l’evento Impianto Preso.
