Strategie di vendita per impianti

Per vendere nel settore impiantistico non basta la parlantina o la simpatia come si pensava in passato. L’evoluzione del mercato ha fatto emergere altre qualità. Oggi servono i veri cavalli da battaglia in grado di chiudere positivamente le trattative con i clienti e di vendere […]

Come vendere impianti avanzati anche se il cliente non vuole spendere

Come portare il cliente ad acquistare impianti avanzati invece del solito impiantino base? L’arma letale per risolvere questo problema è il marketing: se il cliente ha un’alta percezione del prodotto sarà più incline ad effettuare l’acquisto. Ci sono però altre strategie riguardanti la vendita che […]

Come riconoscere e vendere ai clienti invisibili

Per vendere di più e marginare di più è importante utilizzare strategie di marketing costruite ad hoc in base al target di riferimento. Rispetto alla tipologia dei clienti visibili, che sono facilmente raggiungibili, i clienti invisibili richiedono un’altra gestione ed altre azioni comunicative e dimarketing. […]

Come riconoscere e vendere ai clienti visibili

Come costruire una strategia di vendita efficace che permetta all’installatore di vendere e marginare di più? Il primo passo da compiere è riconoscere il tipo di potenziali clienti, distinguendoli in clienti visibili e clienti invisibili, e agire di conseguenza, compiendo determinate azioni ed evitando determinati […]