Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Esistono diversi tipi di clienti con differenti potenzialità: i clienti attivi, i clienti persi e i clienti inattivi o dormienti. Ciascuna categoria richiede una metodologia di contatto, approcci e strumenti di comunicazione differenti. La maggior parte degli imprenditori del settore impiantistico pensa che per aumentare […]
Per vendere nel settore impiantistico non basta la parlantina o la simpatia come si pensava in passato. L’evoluzione del mercato ha fatto emergere altre qualità. Oggi servono i veri cavalli da battaglia in grado di chiudere positivamente le trattative con i clienti e di vendere […]
Come portare il cliente ad acquistare impianti avanzati invece del solito impiantino base? L’arma letale per risolvere questo problema è il marketing: se il cliente ha un’alta percezione del prodotto sarà più incline ad effettuare l’acquisto. Ci sono però altre strategie riguardanti la vendita che […]
Nel settore impiantistico la maggior parte delle aziende si concentra sul prodotto trascurando il marketing. Si tratta di un grave errore: la battaglia della vendita comincia nella testa dei potenziali clienti. Per questo motivo è fondamentale un’efficace azione di marketing per posizionare il brand. Ma […]
Per vendere di più e marginare di più è importante utilizzare strategie di marketing costruite ad hoc in base al target di riferimento. Rispetto alla tipologia dei clienti visibili, che sono facilmente raggiungibili, i clienti invisibili richiedono un’altra gestione ed altre azioni comunicative e dimarketing. […]
Come costruire una strategia di vendita efficace che permetta all’installatore di vendere e marginare di più? Il primo passo da compiere è riconoscere il tipo di potenziali clienti, distinguendoli in clienti visibili e clienti invisibili, e agire di conseguenza, compiendo determinate azioni ed evitando determinati […]
