Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Come costruire una strategia di vendita efficace che permetta all’installatore di vendere e marginare di più? Il primo passo da compiere è riconoscere il tipo di potenziali clienti, distinguendoli in clienti visibili e clienti invisibili, e agire di conseguenza, compiendo determinate azioni ed evitando determinati […]
Quanto conta e in che modo può influire sul fatturato di un’azienda, anche se di piccole dimensioni! Preferisco tenere per me e per i miei clienti argomenti come loghi, visual, pay-off, claim e slogan. Non li ho mai trattati pubblicamente, né sui social né durante […]
L’articolo che stai per leggere potrebbe avere un forte impatto sul tuo umore. Perciò siediti comodo e fai attenzione. Ti presenterò un caso reale (e virale) e ti dimostrerò come e perché una buona strategia di comunicazione non sempre combacia con l’aumento del business… e […]
La conoscenza e il corretto uso delle norme può essere una potente arma per vendere impianti e aumentare i margini di guadagno. Studiare e seguire la normativa, infatti, non è una noiosa seccatura obbligatoria, ma una straordinaria opportunità commerciale per gli installatori. Sapere tutto su […]
Grazie a Francesco Susca, il nostro responsabile Marketing Automation, gli installatori cominciano a comprendere il potenziale del CRM per il settore impiantistico. La Marketing Automation funziona nel marketing come la domotica nelle case: si rendono automatici alcuni processi per comunicare con il cliente (su più […]
“A me piace così”, “Secondo me si capisce” o “Che ne pensate del nuovo logo? Vi piace?”. Quando si parla di logo e brand la maggior parte degli imprenditori del settore impiantistico motiva e difende le proprie scelte sulla base di gusti personali e giudizi […]
