Donato Attomanelli, da installatore a distributore e ora imprenditore specializzato nelle strategie di vendita e marketing per l’impiantista imprenditore (elettricista, idraulico, ….) con un alto grado di focalizzazione nel settore e con una profonda conoscenza della materia maturata nella patria del marketing, l’America.
Quella del COVID-19 è un’emergenza non solo sanitaria, ma anche economica, che rischia di mettere in crisi molte imprese del settore impiantistico e non. Come diceva però il buon vecchio Einstein, “l’unica crisi pericolosa è la tragedia di non voler lottare per superarla”. Con Mauro […]
Dopo aver letto questo articolo, non avrai più scuse. Ti spiegherò, step by step, le mosse da fare e quelle da evitare per concludere una trattativa e per fiutare a chilometri di distanza quelle che ti faranno solo perdere tempo. Ho già parlato delle migliori […]
In altri articoli del blog hai già un bel pò di materiale da leggere su quali sono le migliori strategie di vendita e come trovare clienti online. Ecco perché in questo articolo ho deciso di riservare uno spazio alle tecniche di marketing che ti permettono […]
Cosa può fare e come può essere utile un CRM per il settore impiantistico? Letteralmente l’acronimo CRM significa “Gestione della Relazione con il Cliente” (Customer Relationship Management). Erroneamente molti lo identificano e riducono solo ad un tool, ma in realtà CRM vuol dire innanzitutto strategia. […]
La vendita professionale è una cosa seria e, soprattutto, non è da tutti. Per ottimizzare il processo di vendita, riuscire a piazzare impianti di alto livello (anche quando il cliente non vorrebbe spendere) e aumentare, di conseguenza, il fatturato, è necessario seguire alcuni step ed […]
Quante volte ti capita di consegnare un preventivo e ricevere una risposta – per il 90% delle volte negativa – dopo settimane, se non mesi, di attesa? Come fare a capire se, dopo le tue email senza risposta o le tue incessanti chiamate, è ora […]
